为了吸引更多代理商朝理企业产物，企业往往会使尽浑身解数来吸引汽配代理商。从雄厚的企业气力，研发才气，到营销策划妙手的全方位的营销策划支持，到承诺实行严酷市场护卫机制，根绝冲货，丰厚年末返利，完善的退货换货轨制等等，不一而足。
这些厂商开出的条件可谓优厚，让不少汽配代理商怦然心动。但心动且慢行动。天下没有免费的午饭，经商毕竟不是坐地收钱，三思后行，汽配代理商选厂商还应留意以下事项。
01
确切考查企业的真正财力
有的企业打出的招商广告和材料中称：xx公司是××团体旗下的一个高科技公司，而××团体领有资产数百亿，许多天下著名的公司都是其下属子公司。这样的公司看似背靠大树，汽配代理商如能归入其系统也好纳凉。但汽配代理商不能够盲信，所谓财大气粗的大公司。其母公司有钱，但它是一个多元化的企业团体，家大业大开支也大，真正能摊到汽配代理商直接打交道的子公司身上的钱有几许？
真正能投入到汽配代理商所欲代理的汽配产物及相关业务的“大财”，才是汽配代理商所希求的。固然详细的财力作为外人的汽配代理商刚首先未必须都清楚，但经历看企业的广告价格支付情况、注册血本及与其打交道的其余汽配代理商和客户应能够打听个大约。
02
产物是否真的有市场及与已有的产物是否辩论
只管各企业都会把自己的产物吹得天花乱坠。但市场相当冷血的。就算是企业觉得产物已到达某个高程度，确是高科技产物，但其适用性怎样，是否适用和能知足花费者真确潜在和现实需求。产物的性价比能让花费者多大程度接管即意味着大约的市场时机有多大。
固然这跟广告、价格、渠道经管等合力有很大关系。不过产物品格及定位准确与否确是其余全部营销起劲的基础。这请求汽配代理商应领有有关商品的丰富的常识，这也所谓的“不熟不做”。
另外汽配代理商应认真权衡自己的产物线与企业所请求的产物政策，看两者是否辩论。有的企业大约有望汽配代理商只代理它的产物而不能够代理竞争品牌。而许多汽配代理商往往作为花费者“代言人”身份，代理多个同类的抢手品，这不但是花费者采购的需求且是汽配代理商赚钱的基础。
汽配代理商在两者只能择一景遇下要权衡放弃原产物引入新品是否划得来。这涉及到汽配代理商对产物市场前景的评估，对企业的销广告、财务等才气的预期，固然若汽配代理商欲接的新品与曾经代理产物是互为促销关系的，应优先虑。
03
企业广告是否有效？
企业有否花大钱做广告已成为汽配代理商选店主的重要依据，不过汽配代理商须和企业同样对广告是否有效紧张关注。现在的产物、企业、服无广告各处开花，充溢在央视、卫视、报纸杂志等等。广告价格高得惊人。而在受众对广告排挤，广告消息到达日益低落情况下，企业扔几万万做天下广告和扔几十万做城市的广告效果完全不同样。
因此汽配代理商不但要看企业舍得花几许钱做广告，还要看这些钱是怎样用的；更要看其广告片效果怎样，吸不吸引受众；广告媒体组合怎样，可否造成密集轰炸势非常终可否在广告的汪洋大海中为所代理的产物杀出一条坦道来。
04
详细考查样版市场
企业为增加胜利时机、低落风险也为了更易于说服汽配代理商，往往先密集公司的营销精力在某一区域倾力打造一个胜利的样版市场。汽配代理商不能够看到样版市场的汽配代理商提货的门庭若市便一时感动。要岑寂看待样版市场。
首先，样版市场是企业精耕细作的后果，企业会不会在别的区域也投入这么多的精力、人力、财力？其次，样版市场的胜利经验有多大成份能够在其余市场复制，毕竟各个区域（分外是中国这样的地方）情况不同样。第三，样版市场发现的疑问在代理各自的地头能有效降服吗？若汽配代理商在经由以上思量后还自傲能做得不差于乃至胜于样版市场，那就斗胆地接手吧。
别的，汽配代理商对那些过去有胜利产物、现在又推出新品并欲使新品借原品版春风直上的企业要小心。过去产物的胜利证清晰其确有少许胜利的经验，但往往导致新品紧张搬用原有套路，这是低落营销老本和头脑贯性仍然，这种定势在市场顷刻万变条件下是非常有害的。汽配代理商只有对行业市场相对关注应能直觉到按老办法行事行不行得通，从而作出自己的选定。
05
汽配代理商的市场局限与企业产物预计贩卖局限一致程度
汽配代理商领有的市场网络是其生计的基础及与企业还价还价的条件。汽配代理商在选企业时应对自己的市场笼盖力有苏醒的分解。这个市场局限包含网络所笼盖的地舆区域和汽配代理商所领有的稳定的主顾群。如企业产物在该区域预计贩卖局限与汽配代理商市场局限差别太大，即汽配代理商不能够非常好地笼盖企业有望其笼盖的市场平台，企业会思量在这区域增加汽配代理商，以便更好地分泌和细化市场，偷袭竞争对手。
因此汽配代理商一首先就要对自己市场局限作一充分评估，包含未来的网络增进程度。以便一首先便谈好有关区域代理权利与护卫等事件，以免不必要的冲货、带货贩卖等的渠道辩论。
06
有无稳定的价格系统
有的企业为了吸引新的汽配代理商进入，信口许诺：将提供比别的汽配代理商更低的供货价格。若你不经意间获得了这样的承诺，就要鉴戒了。因为你获得的更低进价，势必反映在下线的更低批价上，响应零卖价也可降下来。当相近区域的中小零卖商趋利而动到你的区域进货时，不自发地你便有了窜货的名头，遭到邻区汽配代理商的责怪投诉甚或报仇。
同样地当别的汽配代理商获得更优惠价格条件时也会打击你的代理区域。稳定的价格系是企业、汽配代理商多赢的保证。稳定的价格系统包含出厂价、批发价、零卖价间合理的利差，要保证非常终零卖价的根基一致。分外要留意企业给直接和厂商打交道的零卖巨鳄或团体花费大户的优惠及各代理区域间的价差会否打击价格系统，企业是怎样在这些方面平均的？企业的这些措施是否有效保证价格系统的稳定。一个企业体格系统设计不合理、实行不力，对其渠道系统危险是极大的。
07
企业有无有效的防窜货措施
窜货是各汽配代理商非常常碰到也是懊恼的事情，故汽配代理商应对企业的防窜货的承诺及承诺采纳措施高度关注。一看代理条约中有无“不准跨区贩卖”条款。二是要看厂商出货的总代理价是否为到岸价，全部在途运费由厂方负担，以保证各地总代理具有相像的价格基准。三看有无稳定价格系统。四看是否将年末返到和汽配代理商有无冲货行为结合起来。五看有无实行笔墨或条码辨认，不同区域印制不同的商标（细微级别）或不同区域贴不同条形辨认码，从而为监视冲货行为提供凭证。六看有无实行严酷的货运羁系，保证货品根基运到指定区域，为冲货设置障碍。七看企业有否专人负责处理冲货行为，且处理是否胜利。
08
企业的财务政策及企业的市场服无状况
企业固然有望汽配代理商先预支款，即便多给些扣头也在所不吝，汽配代理商则希求企业非常佳让其“代销”。在这场资金占用的博弈中，气力壮大者有话语权。汽配代理商应认真打听企业的结算方法，返利程度，自己的资金状况，预期销量，选定合理结算方法。另外留意企业赐与的广告、促销价格容许汽配代理商怎样用，汽配代理商在合理情况下怎样行使企业财务优惠，获利非常大。
做著名品牌的汽配代理商往往比做中小企业的无名产物放心。不但是因为著名品牌好销，而且著名品牌对代理提供许多的市场服无支持，如常派员下来和汽配代理商一起网络钻研市场及花费者状况，制定新的促销决策以进步销量，及时处理和调和汽配代理商间的辩论，提供更多的有关花费者的消息，帮汽配代理商开拓市场和确立新网点，赞助汽配代理商培训工作人员。企业对汽配代理商的扶持使其不断壮大是那些有志于成长的汽配代理商所应思量的方面。
09
企业渠道布局
分清企业毕竟实行纵深的（即传统）的厂商代理零卖用户渠道布局，还是厂商代理零卖用户，乃至厂商零卖用户及直销形式。企业不同的渠道设计及组合决意了其价格系统及对汽配代理商的重视扶持程度。若企业重心开展后两种贩卖通路，辣么汽配代理商将只是企业渠道过渡的对象，也评释企业有望自己控制终端，严酷价格系统。汽配代理商惟有清晰这种设计才气摆正自己近期和中远期的位置，选好退路。
