确立近三年的邦邦汽服，作为中国人保布局汽后市场孵化的平台，曾经成长为保险变乱件提供链平台的独角兽，其缠绕“车险理赔”而打造的“1+9”汽车服无生态圈，周全构建起了一套数字化闭环服无系统，完整笼盖了保险公经理赔重要关节及重要脚色，推进车险理赔及汽配行业的数字化转型和智能化晋级，成为汽后市场服无链上一股强大且不可忽视的气力。
邦邦汽服龚托：借车险费改东风，挖掘保险与汽配生态链的配备潜能
邦邦汽服CEO龚托
邦邦汽服CEO龚托在接管AC汽车采访时表示，依靠中国人保车险雄厚市场资源，以保险变乱件进来汽后市场，邦邦汽服现已成为保险公司和汽配行业间非常具上风的“连接器”和“赋能器”。
1、聚焦数字化，提升服从
汽车后市场的数字化是局势所趋，疫情更是加速了企业的数字化措施。龚托觉得，受年头疫情影响，对汽后市场的主体而言，数字化曾经从“想不想首先”向“能不能够跟上”转变。
龚托表示，数字化历程并非一挥而就。对习气传统谋划方法的汽配提供商和维修厂来说，将企业谋划历程中的重要资源、客户消息等零散的数据，经历数字化的方法转化成易辨认、记录和储存的形式，这仅仅是第一步。
而对企业非常有代价的，是行使数字化对象赞助老板们办理经管上的痛点，以更放心省力的方法谋划。正如现在普遍用到的微信、小程序和实用的APP同样，数字化对象能够赞助代理商和修理厂低落经管老本、进步服从，连结与客户之间便捷的连接。
辣么，邦邦数字化计谋布局，会对汽配代理商产生什么影响？
邦邦汽服龚托：借车险费改东风，挖掘保险与汽配生态链的配备潜能
先看保险系统里面，当前都在实施数字化的计谋，其中与汽后相关的是“数字化理赔”。
首先在与客户触碰的关节，有望能经历数字化、在线化的方法来链接客户。好比之前不能够自助上传变乱消息，现在逐步让客户经历微信端大概保险公司APP端直接将车辆的变乱照片上传给保险公司。
其次，保险公司里面也有望尽管削减单证、单子的相传，加大数据共享的力度。另外，邦邦与汽配代理商、维修厂等同盟同伴之间造成数字化连接，也将令车险理赔更高效便捷。
缠绕数字化理赔的全流程，从报案到赔付的中间关节，邦邦汽服能够赞助保险公司搭建与后市场其余企业的桥梁，并引发两端更大的潜能。如经历打造“1+9”数字理赔闭环服无系统，邦邦汽服·驾安配平台（B2b汽配电商平台）成为了保险公司和配件制造商、提供商之间的连接器，邦邦达聚合物流平台成为了保险公司和汽配物流商之间的连接器，邦收配平台成为了保险公司和配件收购商之间的连接器，另外另有邦修配、邦拆解、邦循配等多个连接通道。
邦邦汽服龚托：借车险费改东风，挖掘保险与汽配生态链的配备潜能
对同盟汽配代理商来说，要想连接到保险公司变乱件的提供系统中，就需求将数据和业务流程数字化，以此来进步全部链条的服从。如变乱件的询价历程中，要表现提供配件的数目、品格、价格、提供时间和维修规范。
2、迥异化费率带来的时机
对于第三次保险改革，费改只是其中的一种。龚托觉得，大要能够用六个字来概括：
第一，贬价。车险的费率全体上是呈下降趋向。但也有迥异，一方面高风险车辆的保费会有所增加，另一方面多年不出险大概赔付较少的保费会有所削减。
第二，增保。增保即是增加灵活车保证局限或保险义务局限，好比原来的策动机进水大概免赔的项目，在改革后的条款中直接归入主险。但从保险公司的角度来说，车主在没有多交保费的基础上扩大赔付局限，响应增加了保险公司的老本压力。
第三，提质。进步服无品格，即进步抵消费者的理赔保证、时效以及服无程度，也对保险公司提出了更高的服无请求。
在以上这三个特点中，费率的迥异化要紧表现在“贬价”上，但这并不料味着什么都会贬价，而是会推出少许与配件有关的响应条款。
如灵活车原来送修4S店和概括修理厂，不太会辨别用原厂件、质量相当的品牌件或再生产件等，这在保险的承保费率上并无表现迥异化。未来羁系部分鼓励使用迥异化的产物，如使用同质件，保险费率就会下调；选定概括修理厂维修，费率也会做调整，后续还会造成响应的规范和规范。
因此汽配代理商谋划不同品牌的配件，大概会般配上不同保险的赔付义务，这也会请求代理商造成更为职业的服无才气和供货才气，专一于某一车型、某一范例的配件。另外，实施迥异化费率，意味着客户和保险公司有更多的选定，对扩大原厂件之外的配件提供，会有更多的时机。
由于过去消息不透明，规范不同一，客户对非原厂件的辨认度不敷。但现在对领有了知情权和选定权的客户来说，自主分解更为猛烈。而在此次保险改革中，咱们能够预见的是，车主能够在承保前决意选用何种配件，来削减出险后“配件使用”的争议。
对保险公司而言，会更倾向选定性价比更高的配件，这对汽配代理商来说，有了更多时机；同时保险公司对维修企业也有了更高的请求，有气力大概有一定职业维修才气的维修厂也会有更多的时机。全体上对两者有更多的利好。
非常后对邦邦汽服未来开展而言，要顺应新改革以后的请求，一方面需求有更强的配件提供才气，知足不同的配件品格和不同车型的服无请求；另一方面要跟保险公司同盟的维修企业确立更强的粘性，及时买通相关数据和消息，以便更好地为客户提供服无。
邦邦汽服龚托：借车险费改东风，挖掘保险与汽配生态链的配备潜能
龚托表示，当前费改的引导方向即是进步赔付率，提升对客户的保证，从而进步客户写意度。
之前保险公司概括老本的布局是赔付率偏低，而价格率偏高。经历新的费改，按照100%的概括老本计较，有望能够把理赔老本和概括老本的比例，从之前的65:35调至75:25，也即是在进步赔付率的同时，将原来一片面贩卖价格转化成理赔服无，连结概括老本比较稳定的状况。
相关数据指出，当前保险公司配件的赔付老本大概占保费比例为40%。从交易额的变更角度看，全体上保险公司的赔付支付必定将呈上涨状况。保险公司有望经历邦邦汽服的数字化才气的支持，确保以加倍精细化的经管方法，尽管削减配件支付占比。但凭据全体赔付量，这并不料味着配件购买量会削减。龚托觉得，费改和迥异化费率，未来会给变乱车提供链上下游介入方带来更多时机。
3、聚焦提供链深耕打造500家焦点汽配提供商
对平台而言，数字化益处不言而喻，但也面对不小搦战：一方面需求说服保险公司愿意对外连接和开放，另一方面需求提升消息化程度较低的汽配代理商开放空间。
邦邦汽服龚托：借车险费改东风，挖掘保险与汽配生态链的配备潜能
为此，邦邦订定了三条开展计谋，一是与保险、物流、金融周全协同，二是聚焦数字化，三是提供链深耕。其中在数字化方面，邦邦重点连接上游焦点提供商ERP、下游维修企业SAAS系统、焦点物流同盟同伴系统。经历数据集成与清洗，造成以配件数据为焦点的数据中台，包含车型库、OE库、配件产物库、商品库以及响应的规范，并输出配件自动报价以及动静价格的监控等数据使用，令其能优化谋划历程中的备货和服无。
邦邦汽服龚托：借车险费改东风，挖掘保险与汽配生态链的配备潜能
龚托夸大，邦邦汽服有望与行业内优秀的500家焦点汽配提供商进行深度同盟，比较更专一于某一横向品类或某一平台车型。对焦点同盟同伴，邦邦有望他们具有以下根基请求：
首先要接管数字化的开展理念，顺应市场变更，以加倍开放的心态同盟；
其次是职业才气和技术才气的表现，如合规谋划，具有普通纳税人资格，能开具响应专票；有提供链经管团队以及独立的ERP系统。
非常后是请求谋划车型配件的库房面积不少于500平方米，保证配件提供的稳定性和职业性。
好比邦邦汽服提供商同盟同伴之一——“河北纯厚商贸”，不但专一行业时间长，谋划规范，而且库存面积也展示了一定的气力。更重要的是，在系统单子对接后、数据很透明，邦邦后续为其提供提供链金融服无时也很畅顺。
提供商在到达准入条件后，邦邦会经历车型种别和地点区域，以交易额大小、报价知足率、报价时效、业务独立才气对提供商们进行评级分类，并般配不同的权益。
龚托觉得，邦邦与500家焦点汽配提供商构建生态系统后，对维修厂和汽配代理商都会带来利好。
对于维修厂：
第一，全。笼盖天下的汽配提供能够知足乘用车、商用车以及特种车等全车型不同品格的需求。
第二，明。经历使用邦邦汽服·驾安配平台的配件，确立与保险公司的同盟关系，保险公司凭据修理厂使用原厂件和品牌件的不同，给出5%-50%的涨价率，保证合理的利益。
第三，智。智能般配，经历与保险公司定损的配件与后市场的配件做响应关联，能够快般配配件，进步维修厂的时效性。
第四，快。加快各关节之间处理流动速率，不但询价报价要快，交易托付也要快。
第五，省。在邦邦汽服·驾安配平台购买配件属于配件直供，不消垫付配件的购买资金。
邦邦汽服龚托：借车险费改东风，挖掘保险与汽配生态链的配备潜能
对于汽配代理商：
第一，邦邦在配件贩卖线索上，如谋划车型和地点区域，加大对代理商的定向推送量，增加贩卖时机。
第二，缩短与代理商的结账周期，非常短可在收货后一周内。
第三，产物溯源，从生产端对接更具质量和性价比的配件产物，如PICC保举认证配件，确立某种配件规范；邦邦优品，对标品牌件并简化认证关节；
第四，针对商用车的总成件、车架、前后桥等大件，找到生产厂家，直接运输至修理厂。
第五，为焦点提供商，配专属客服职员。
第六，优先在保险公司和维修终端，包含邦邦平台的APP、微信端优先做推介宣传。
第七，提供配件库存、运营优化的征询建议。
第八，提供提供链金融的保理服无，能够对应收账款进行响应的保理。
4、“邦您所愿”，共创共建
变乱车提供链市场广阔，占比越来越高。而做好提供链协同的非常关节要素即是“关系经管”，一个复杂的同盟配合体，不能够仅仅依靠条约等商业条款就能维系，也不是一个商业模式立异就能办理的，需求上下齐心合力、经历不断的分解与沟通，渐渐杀青头脑同一，才气在商业交往中产生更多削减磨损的润滑剂。
在全行业全平台数字化大潮下，为更好推进邦邦与同盟同伴的数字化才气，2020年，在人保支持下，邦邦汽服启动“数字化EMBA总裁班”，旨在为行业提供交换平台，与优秀同伴同一共鸣，以应对未来市场加倍猛烈的竞争搦战。
邦邦汽服龚托：借车险费改东风，挖掘保险与汽配生态链的配备潜能
龚托觉得，从邦邦的任务和愿景开拔，其任务是让车生活更美好，打造一个客户非常信赖的车生活服无平台。基于平台生态，需求多方介入，各自觉挥代价和作用。凭据其余平台的过往案例证实，经历“一起学习”来杀青“共鸣”，乃至“共创”是非常高效的途径。经历数字化EMBA总裁班学习，一方面能扩大认知，另一方面也能行使上课间隙构造同窗“共创”，直面提供链同盟中的疑问，同行业上下游同伴之间更高效的沟通、切磋和商榷——关节这是群体的伶俐，也是多方利益的平均历程。
非常后，龚托表示，邦邦作为具有保险布景的服无平台，有望借助数字化EMBA总裁班时机，行使本身在保险资源上的上风，收缩从保险到汽配的认知差距，激动两者配备，配合开拓潜在市场，分享新时代的市场红利。